BORÇLUYU İKNA YÖNTEMLERİ

Kimler Katılmalı

Finansal Kurumlar Birliği üyelerinin Risk İzleme, Tahsilat, Satış ve Krediler departmanı kadrolarının yetkinlik ve tecrübelerine katkıda bulunacaktır.

Amaç

Kurum lehine etkin alacak takibi yapmak, NPL oranını düşürmek veya karşılık ayırma noktasına gelmeden borçlunun niyet, tür ve yaklaşımına göre davranış modelleri, stratejiler, yaklaşım ve şok hamleler geliştirme üzerine denenmiş aksiyon modelleri kazandırmak. Deneyimler ve yaşanmış pratik örneklerle, mesleğe yeni başlayanlar için bir tür mentorluk.

Eğitim İçeriği 

• Dünyanın ve ülkenin siyasi ve ekonomik konjonktürel durumunu tanımak
• Borçlunun bulunduğu sektöre hakim olmak
• Kurumdaki kredi sürecinden haberdar olmak
• Borçlunun finans ve reel sektördeki performans takibini yapmak
• Diğer alacaklıların aksiyonunu takip etmek
• Borçlunun niyetini saptamak
• Ödememe gerekçesini irdelemek
• Güç ağırlığının tespit etmek
• Satranç ustası olmak
• Borçlunun yumuşak karnını bulmak
• Kavram kargaşası ve manipülasyonu yönetmek
• Tekil olmaktan kaçınmak
• Tarihe not düşmek
• Diplomasi ustası olmak
• Protokolün finans ve hukuk terminolojisini bilmek
• Üslup hatası yapmamak
• Hukuksal aksiyonların zamanlamasını belirlemek
• Sürekli bilgi toplamak
• İnsan psikolojisinde anlamak
• Gelen teklifi fırsata çevirmek
• Protokol takibi yapmak
• Analiz edip ders çıkarmak

Eğitmenler

Sayın Gülay Güner

Gülay Güner eğitiminde sırasıyla İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesi, Marmara İngilizce İşletme Yüksek Lisans, Anadolu Üniversitesi Adalet Yüksekokulu ve İstanbul Üniversitesi Tarih Bölümü’nden mezun olmuştur.

Factors Chain International; Uluslararası Faktoring, İstanbul Ticaret Üniversitesi; Proje Yönetimi ve Hibe / Fon Kaynakları, Gedik Üniversitesi; Konkordato Komiserliği, Sabancı Üniversitesi CEF (Center of Excellence in Finance) Bölümü; Finans, Sabancı Üniversitesi CEF ((Center of Excellence in Finance) Bölümü ; Makro Ekonomik Analiz ve Türkiye Göstergeleri, Piri Reis Üniversitesi ; Para Politikası ve Merkez Bankacılığı gibi çok sayıda sertifikanın sahibidir.

İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesi; İktisat Doktora, İstanbul Üniversitesi; Bankacılık Yüksek Okulu, Okan Üniversitesi; İktisat Fakültesi, Marmara Üniversitesi; Bankacılık Yüksek Okulu, Kocaeli Üniversitesi; İşletme Bölümü, Yıldız Üniversitesi gibi çeşitli üniversiteler ile TAYSAD, FİDER, Faktoring Derneği, Banka ve Piyasa İstihbaratçıları Derneği, Finansal Kurumlar Birliği, Türkiye Sinai Kalkınma Bankası, Kalkınma Yatırım Bankası, Kuveyt Türk, İş Leasing Haliç Leasing gibi çeşitli üniversite, banka, finans şirketi, dernek ve birliklerde eğitimler vermiştir.

Kariyerine Türkiye Öğretmenler Bankası Krediler bölümünde başlamış, ardından sırasıyla; Halkbank A.Ş., Yapı Kredi Leasing, Tekstil Faktoring, Toprak Leasing&Toprak Faktoring, Toprakbank, Deniz Leasing& Deniz Faktoring, Strateji Faktoring&Yatırım Leasing, TE Sigorta Brokerlık olmak üzere çeşitli banka ve finans şirketlerinde sürdürmüştür. Uzman yardımcısı olarak başlayan kariyer yolculuğunda krediler müdürlüğü, risk izleme müdürlüğü krediler genel müdür yardımcılığı, genel müdürlük, yönetim kurulu üyeliği ve yönetim kurulu başkanlığı görevlerini ifa etmiştir. Finansal Kurumlar Birliği’nde 3,5 yıl yönetim kurulu üyeliği ve leasing sektörünün sektör temsil kurulunun üyesi olarak çalışmıştır. 2020 yılı başında profesyonel hayattan ayrılarak banka ve finans kurumlarına eğitim, reel sektör şirketlerine proje yatırımları, finans ve yönetim konularında danışmanlık yapmaktadır. Ayrıca dijital leasing platformu GG Finansal Danışmanlık ve Teknoloji A.Ş. (GGlease) girişiminin kurucu ortağıdır. Aynı zamanda Radyo Gedik’de 2020’den beri Gülay Güner ile Finans programını da hazırlayıp sunmaktadır. GG TV & Gülay Güner youtube kanalında ekonomi, finans, hukuk, kültür sanat, tarih, moda, sağlık, emlak gibi konu başlıklarında içerik üretmektedir. Türkiye’nin ilk ve tek M&A platformu MANDATR’nin (www.mandatr.com) kurucuları arasındadır. 

Sayın Süleyman Güner

Ankara Üniversitesi Siyasal Bilgiler Fakültesi İşletme Bölümünü, Anadolu Üniversitesi’nde Fotoğrafçılık ve Kameramanlık Bölümünü bitirmiş olup, halen Anadolu Üniversitesi Türk Dili ve Edebiyatı Bölümünde öğrenim görmektedir. Uzun yıllar İstanbul’da Bankacılık yaptıktan sonra 2018 yılında emekli olmuştur. İki dönem Banka ve Piyasa İstihbaratçıları Derneği YKÜ görevinde bulunmuş, İstihbarat ve mali analiz konusunda kurum içinde ve Boğaziçi Üniversitesi Ekonomi Kulübü, Finansal Kurumlar Birliği, Mentor Akademi gibi kurum ve STK’larda eğitimler vermiştir.  Halen GYCA Partner Ltd. Şti’ni kurarak finans ve yönetim danışmanlığı ve eğitim faaliyetlerinde bulunmaktadır. Müjdat Gezen Sanat Merkezi’nde oyunculuk, İFSAK’ta fotoğrafçılık, Akustik Sanat Akademisi, Fular’t Sanat Atölyesi’nde resim, Buart Sanat Atölyesi’nde Sanat Tarihi ile Senaryo Yazım, Atölye Maçka’da Yazar Mario Levi’den yaratıcı yazarlık dersleri almıştır. Kısa öyküleri Yokuş ve Karşın edebiyat dergilerinde yayınlanmıştır. Halen, Mendirek dergisi ve Sanat Gazetesi’nde köşe yazıları yazmakta, Radyo Gedik’te kültür-sanat programı hazırlayarak sunmaktadır. Lodos Ağacı ve Poyraz Liman adlı, Bozcaada ile ilgili iki öykü kitabı bulunmaktadır.